Einleitung & Recap des Webinars

• Kurzer Rückblick: Wichtige Grundlagen des hybriden Vertriebsprozesses werden noch einmal skizziert.
• Ziele des Tages: Welche Themen werden wir vertiefen und warum sind sie für eine erfolgreiche Druckerei-Akquise so entscheidend?
• Datenakquise & CRM – Fundament für Ihren Vertrieb (ca. 45 Minuten)

Datenbeschaffung und -pflege: Woher kommen verlässliche Kontaktdaten und welche Tools lohnen sich besonders?

• Systematik der Datenverarbeitung: Wie lassen sich Daten effizient in ein CRM-System integrieren und aktuell halten?

• Praxisbeispiele: Best Practices aus dutzenden Implementierungen.

LinkedIn: Profiloptimierung, Zielgruppenauswahl & Tools (ca. 60 Minuten)

• Professionelles Profil: Wie sieht ein LinkedIn-Profil aus, das Ihre Expertise widerspiegelt und Wunschkunden anspricht?
• Zielgruppenauswahl & Vernetzung: Empfehlungen, um exakt die Entscheider zu finden, die zu Ihrer Druckerei passen.
• Relevante Tools & Automatisierung: Einblick in sinnvolle Softwarelösungen für Research, Kontaktaufnahme und Netzwerkpflege.
• Formulierungsbeispiele für Vernetzungsanfragen und Nachrichten.

Der Anruf bei neuen Kontakten: Souveräner Umgang mit Vorzimmer & Pitch auf einen Termin (ca. 60 Minuten)

• Front Office / Vorzimmer überwinden: Strategien, um professionell und sympathisch an den Entscheider durchgestellt zu werden.
• Der perfekte Erstkontakt: Gesprächsleitfaden und Gesprächsaufbau für Vertrauen und Zielgenauigkeit.
• Pitch auf einen Termin: Wie führt man das Gespräch natürlich zu einer Terminvereinbarung?
• Live-Rollenspiele: Freiwillige Teilnehmer können typische Praxissituationen durchspielen und Feedback erhalten.
• Fragen & Diskussion (ca. 30 Minuten)
• Individuelle Anliegen: Wir beantworten offene Fragen und diskutieren spezielle Herausforderungen in Ihrem betrieblichen Umfeld.

Über uns:

Wir unterstützen Druckereien über individuelle Strategien und einen neuen, hybriden Vertrieb dabei, planbar neue Wunschkunden zu gewinnen.
Weil wir wissen, dass Druckereien immer weniger Neukunden haben, entweder weil diese auf Online-Druckereien ausweichen, weniger und seltener bestellen oder ganz auf digitale Alternativen wechseln, haben wir ein System entwickelt, mit dem JEDE Druckerei in wenigen Tagen bis Wochen mit ihren Wunschkunden Termine vereinbaren und Aufträge generieren kann.

In mehr als 160 Projekten in Deutschland, Österreich und der Schweiz haben wir bislang mit Druckereien von 3 - 1000 Mitarbeitern erfolgreich zusammengearbeitet. Zahlreiche Referenzen bestätigen uns dies.